Il venditore di una casa o di un immobile è sempre coinvolto e condizionato dall’elemento affettivo ed emozionale.

È perfettamente normale che il proprietario di una casa in vendita tenda a sovrastimarne il valore o ad evidenziare elementi che ritiene possano essere leve ai fini del cogliere l’interesse del potenziale acquirente, che in realtà non si rivelano performanti.

Il consulente immobiliare con razionalità, può individuare gli aspetti che oggettivamente qualificano e attribuiscono una stima corretta del valore dell’immobile:

• l’ubicazione geografica dell’immobile
• i servizi pubblici e privati di pertinenza
• l’accessibilità ai servizi essenziali in funzione della tipologia dell’immobile (asili, scuole, ospedali, etc…)
• la presenza di collegamenti pubblici o di accesso alle principali direttrici di collegamento
• la presenza di aree pubbliche, di verde privato o pubblico
• spazi e aree attrezzate per attività sportive o ludiche
• reperibilità di parcheggi
• il valore percepito contestualizzato all’area e al vicinato
• lo stato di salute dell’immobile
• elementi ostativi o che possano divenire un costo per l’acquirente
• il valore di mercato e l’andamento delle richieste e delle vendite nella zona

Vendere casa a Udine o in provincia, richiede delle valutazioni importanti e spesso trascurate di primo acchito.
Uno degli elementi che spesso viene trascurato è l’elemento antisismico degli immobili, che invece è un fattore importante se non fondamentale ai fini della stima.

Altrettanto importante è la certificazione della classe energetica dell’immobile, di norma assente se l’immobile è di proprietà da lunga data.

Il consulente immobiliare è la figura indispensabile per effettuare tutte le verifiche, le analisi e la predisposizione dei documenti indispensabili per effettuare una stima ponderata e oggettivamente in linea con il mercato ai fini di evitare la pubblicazione di annunci a prezzi fuori mercato.

Annunci con proposte di vendita a prezzi fuori mercato, comportano la presenza per lungo tempo nei principali mezzi di promozione, che potrebbero compromettere e svalutare l’immobile agli occhi dei potenziali acquirenti.

Per questo ultima affermazione, desidero consigliarti la lettura del mio articolo dove spiego e analizzo questa particolare dinamica alla quale non sempre si presta la giusta attenzione.